ABC и XYZ-анализ
клиентов и ассортимента

ABC и XYZ- анализ - это базовый вид анализа для любого бизнеса; один из самых эффективных инструментов для увеличения продаж, оптимизации ассортимента и складских запасов продукции.

В КАКИХ СЛУЧАЯХ ПОМОЖЕТ
ABC, XYZ АНАЛИЗ КЛИЕНТОВ?

  • Выявить клиентов по которым снизились обороты и вернуть их
    ABC-анализ в разрезе нескольких лет позволяет посмотреть в динамике продажи по клиентам, выявить клиентов по которым снизились или прекратились продажи; выявить причины снижения объемов; вернуть недовольных клиентов.
  • Сегментировать
    клиентов
    ABC анализ позволяет сегментировать клиентов по величине оборота и разработать клиентскую политику.

  • Проанализировать работу менеджеров по продажам
    Благодаря ABC-анализу вы сможете выявить характер работы ваших менеджеров по продажам, понять кто эффективнее работает с каким типом клиентов.
  • Прогнозировать продажи по клиентам
    Благодаря XYZ-анализу возможно отследить регулярность заказов по клиентам. Это позволит вам лучше прогнозировать ваши продажи.
Оставьте свой номер, мы перезвоним вам,
расскажем о своем опыте и успешных кейсах.

КАКИЕ ЗАДАЧИ ВЫ СМОЖЕТЕ?

  • Сформировать ассортимент
    ABC-анализ ассортимента позволяет проанализировать продажи по товарам, спрогнозировать спрос на продукцию, сформировать оптимальный ассортимент.
  • Выявить "ходовые" товары
    ABC + XYZ анализы помогает спрогнозировать регулярность покупок товаров.
  • Оптимизировать складские запасы
    ABC анализ позволяет оперативно проанализировать и оптимизировать складские запасы.
КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ВЫ ПОЛУЧИТЕ?
По нашему опыту за счет ABC и XYZ анализа можно увеличить продажи на 10-30% за короткий срок, на 5-20% оптимизировать складские запасы.
  • 1. Эксель файл с проранжированными клиентами/товарами
    Эксель файл, в котором клиенты/товары будут ранжированы по обороту, разделены на группы ABC, будет видна динамика продаж по клиентам/товарам в разрезе нескольких периодов, регулярность продаж.
  • 2. Презентация с выводами и рекомендациями

    В презентации будут изложены основные выводы и рекомендации для вашего бизнеса, внедрив которые вы сможете оперативно увеличить продажи в вашей компании.
Как мы работаем?
1
Заключим договор

Заключим договор с NDA, который будет гарантировать конфиденциальность информации.
2
Вникнем в ваш бизнес

Вникнем в ваш бизнес, получим необходимые данные в разрезе нескольких лет.
3
Проанализируем данные

При необходимости, почистим и структурируем полученные данные, проведем ABC, XYZ и PMR анализ.
4
Сформулируем выводы

На основе полученных данных сформулируем выводы и рекомендации для вашего бизнеса.
Оставьте свой номер, мы перезвоним вам,
расскажем о своем опыте и успешных кейсах.
КЕЙСЫ
Этим кампаниям мы уже помогли увеличить продажи, оптимизировать продуктовую линейку или складские запасы за счет использования ABC и XYZ анализа.