Настройка системного продвижения спецтехники на Avito

Кейс

Компания, занимающаяся продажей и арендой спецтехники в Санкт-Петербурге и области, обратилась к нам с запросом на увеличение количества заявок через Avito. На момент старта проект существовал, но не приносил стабильного результата: объявления были незаметны среди конкурентов, а звонки от клиентов носили случайный характер. Нам предстояло выстроить работающую систему продвижения, которая превратит Avito в стабильный канал продаж.

На старте мы столкнулись с набором проблем, типичных для высококонкурентного рынка аренды и продажи спецтехники, но в совокупности они делали продвижение практически бесполезным:

Ключевые вызовы

Объявления компании находились глубоко в выдаче, и потенциальные клиенты просто не доходили до них.

Звонков и заявок от клиентов практически не поступало, хотя техника была в наличии и востребована на рынке.

Размещение объявлений происходило хаотично, без понимания, какие инструменты работают, а какие нет.

Оформление объявлений не захватывало внимание пользователей, терялось среди конкурентов.

Звонков и заявок от клиентов практически не поступало, хотя техника была в наличии и востребована на рынке.

Первым делом мы изучили кабинет клиента: посмотрели, какие объявления уже размещены, как они оформлены, какая у них статистика. Проанализировали конкурентов — как выглядят топовые продавцы в этой нише, какие заголовки и описания они используют. Собрали ключевые запросы, актуальные для региона, чтобы понимать, по каким словам ищут спецтехнику в Санкт-Петербурге и области.

На основе анализа мы переработали контент. Сделали упор на уникальные преимущества компании и самой техники — то, что отличает этого продавца от других. Заголовки стали более информативными, описания — структурированными, баннеры — привлекающими внимание.

Avito ранжирует активных продавцов выше. Мы ввели четкий график обновления объявлений, чтобы аккаунт постоянно был в тонусе и получал больше показов.

Мы отслеживали состояние аккаунта на регулярной основе. Это позволяло вовремя замечать изменения и поддерживать качество показов и ранжирование на нужном уровне.

Мы не стали останавливаться на одном варианте. Запустили несколько стратегий, чтобы на практике выявить оптимальную. В результате выбрали ту, которая дает максимальный охват целевой аудитории при эффективном расходовании бюджета.

В процессе продвижения мы столкнулись с двумя внешними факторами, которые могли повлиять на результаты.

Площадка изменила правила размещения для этой категории — ввела новый тариф и требования к объявлениям. Мы оперативно отреагировали: перезагрузили все объявления с нуля в соответствии с новыми условиями. Это позволило сохранить позиции и избежать просадки в показах.

Произошел технический сбой в системе верификации. Если бы мы его проигнорировали, объявления могли попасть под фильтры и потерять в выдаче. Мы связались с поддержкой Avito и наладили процесс, чтобы сбой не повлиял на качество сервиса и позиции аккаунта.