клик!
сОЗДАВАЙТЕ САЙТ ВМЕСТЕ С Perpetuum Mobile
ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
Мы используем
COOKIES
Они помогают использовать лучшие предложения для вас
ПРИНЯТЬ
Telegram
 Phone
 Mail
Почему в кризис умные компании не экономят на маркетинге, а запускают эксперименты

Кризис в B2B

Кризис — это не время прятаться, как многие думают. Это время двигаться, пока другие стоят. История рынков циклична: фаза паники, массовое сокращение бюджетов, затем долгое восстановление тех, кто потерял голос. Но те, кто сохраняет хладнокровие и активность — выходят из трудностей сильнее, заняв место ушедших конкурентов.
В Perpetuum Mobile мы убеждены: кризис — лучший момент для смелых маркетинговых гипотез. Не сокращайте бюджет — перераспределите его в пользу экспериментов.

Почему? Объясняем на четырёх неочевидных, но мощных аргументах:

1. Аукционы пустеют — цена внимания падает
Когда рынок сжимается, первая реакция большинства — убрать рекламу. В этом и кроется главная возможность: конкуренция за клик падает, а стоимость целевого трафика снижается.
Мы видели это на примере клиента из сектора B2B-технологий в 2023 году: сохранив бюджет, но перенастроив кампании под изменившиеся запросы, он получил на 40% больше лидов при тех же затратах. Кризис открыл ему доступ к аудитории, которая в спокойные времена была слишком дорогой.
2. Клиенты в движении — кто первый, тот и прав
Спрос не исчезает, а всего-лишь мигрирует. Компании, которые сворачивают активность, теряют не только будущих клиентов, но и текущую долю рынка. Их аудитория начинает искать альтернативы.
Ваша задача — оказаться на пути этого поиска. Усиление маркетинга в кризис будет являться не расходом, а стратегией захвата «бесхозной» доли рынка. Пока конкурент молчит, вы говорите и в результате становитесь новым выбором.
3. B2B-клиенты становятся гибче
В стабильности сменить поставщика — долго и сложно. В кризис — быстрее и проще. Рутинные цепочки рушатся, отделы закупок готовы рассматривать новых партнёров, если это даёт операционную или финансовую выгоду.
Инерция рынка снижается. Компании, которые продолжают коммуникацию, получают доступ к тем, кто раньше был «закрыт». Это окно возможностей длится недолго — важно успеть в него войти.
4. Маркетинг — ваш навигатор
Сокращать маркетинг в кризис — всё равно что в шторм выбрасывать за борт карту и компас, чтобы облегчить корабль. Да, краткосрочно вы сэкономите 1−2% бюджета, но потеряете ориентацию в меняющемся рынке.
Маркетинг — ваша инвестиция в поток заявок и устойчивость бизнеса. Его роль лишь возрастает, когда нужно быстро адаптироваться, перестраивать сообщение и удерживать доверие.

Что тестировать в первую очередь:
фокус Perpetuum Mobile

Персонализация вместо массовой рассылки
Кризис обостряет боли. Используйте CRM-маркетинг не для «продаж любой ценой», а для помощи. Например, сегментация клиентов по их текущим сложностям («сокращение бюджета», «проблемы логистики») и подготовка точечных писем с решением — как ваш продукт помогает сэкономить, упростить или ускорить процессы.
01
Альтернативные офферы и упрощенные решения
Когда бюджеты клиентов сжимаются, тестируйте новые модели: демо-версии, подписку вместо единоразовой покупки, минимальные пакеты услуг. Так мы проверяем какой упрощённый или гибкий вариант окажется востребованным и удержит тех, кто иначе уйдёт.
02
Оптимизация клиентского пути
Ускорьте и удешевите процессы — свои и клиентские. Протестируйте:  
- Упрощенную процедуру адаптации.  
- Автоматизацию документооборота.  
- Новые варианты доставки или оплаты.  
В кризис ценность имеет не только продукт, но и удобство.
03
Быстрые эксперименты вместо долгих стратегий
Забудьте про полугодовые планы. Запускайте циклы: гипотеза → тест за 2−3 недели → анализ → масштабирование или отмена. Пример: пробуем новый канал (например, вебинары вместо очных встреч), тестируем месседж о «экономии времени» против «экономии денег».
04

Резюме

Кризис — это стресс-тест для бизнеса. Те, кто действует, а не замирает, получают уникальные преимущества:
Вместо сокращения бюджета — перераспределите его в пользу тестов. Кризис закончится, а новые клиенты, оптимизированные процессы и усиленные позиции на рынке останутся с вами.
Perpetuum Mobile помогает B2B-компаниям не просто пережить нестабильность, а использовать её для роста. Мы строим маркетинг, который работает как perpetuum mobile — непрерывно и с самоокупаемостью, даже когда вокруг тормозят.
  • Дешевый трафик из-за ухода конкурентов с аукционов.
  • Мигрирующую аудиторию, готовую к смене поставщика.
  • Сниженные барьеры входа в ранее закрытые сегменты.
  • Возможность укрепить лояльность за счет полезного контента и гибких решений.

Ответы на частые вопросы

Мы понимаем этот страх. Но правильная рамка здесь — не «траты», а «стратегические инвестиции в момент наименьшей конкуренции». Донесите эту мысль так: «Когда конкуренты уходят с аукционов, цена привлечения внимания нашей целевой аудитории падает на 20−40%. Это окно возможностей, которое закроется, как только рынок начнет восстанавливаться. Мы не тратим больше — мы покупаем те же результаты дешевле и укрепляем наши позиции на будущее».
НАПИСАТЬ МЕНЕДЖЕРУ
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Давайте вместе протестируем гипотезы и найдём самый эффективный канал для ваших лидов.
Готовы превратить угрозы в возможности?