Как застройщикам продавать квартиры: топ-5 рекламных каналов, которые работают в 2025 году

топ-5 рекламных каналов, которые работают в 2025 году

Как застройщикам продавать квартиры:

Просто факт о сегодняшнем рынке недвижимости: новостроек больше, чем активных покупателей. Те, кто готов покупать, получили увеличение выбора. А застройщики — обострение конкуренции.

Сокращать расходы на рекламу в таких условиях — значит фактически отказаться от борьбы. Но и тратить бюджеты на эффектные, но неэффективные кампании больше нельзя. Какие инструменты для продвижения застройщиков сейчас реально работают?

Специализируясь на рекламе в недвижимости, мы приводим целевые заявки, повышаем конверсию, снижаем стоимость лида — для проектов в разных сегментах, категориях и регионах. Пробуя и проверяя все варианты, отобрали лучшие. И можем поделиться не только списком каналов, но и профессиональными приемами, чтобы выжимать из них максимум.

Яндекс Директ

Ну да, неожиданно: контекстная реклама — все еще № 1.

Теперь менее очевидные идеи:

В 80% случаев недвижимость покупают поблизости от того же дома, где живут, предпочитая хорошо знакомые места. Чтобы собрать эту аудиторию, настраиваем рекламу на ближайшие районы, в том числе по конкурентам.

Эффект соцсетей: в поиске все больше просмотров набирают рекламные видеоформаты.

Комбо из Яндекс Директа и Яндекс Карт усиливает продвижение на людей, которые живут рядом или часто ездят мимо объекта.

В ходе кампаний в каналах Яндекса важно обращать внимание на репутацию комплекса. Следите за отзывами в Картах, отвечайте на положительные и обрабатывайте негативные, поддерживая рейтинг застройщика на хорошем уровне.

Классифайды

В нашем распоряжении четыре популярные площадки: ЦИАН, Авито, Яндекс Недвижимость и Домклик. Задача — правильно расставить приоритеты и распределить бюджет.

ЦИАН — самое дорогое размещение, зато приносит самые качественные заявки, которые быстро конвертятся в продажу.

Авито — второй по значимости, правда, не для всех объектов: работает большей частью в эконом- и среднем сегментах.

Яндекс Недвижимость показывает себя хуже: хотя и генерирует много заявок, но с низкой конверсией.

Если бюджеты ограничены, рекомендуем учитывать этот рейтинг. Нужно стартовать с ЦИАН, который даст быстрые результаты. А потом, имея продажи, во вторую и третью очередь подключать Авито и Яндекс Недвижимость.

Какую модель выбрать?

Застройщики размещают объекты как по CPA в кабинете застройщика, так и по CPM в коммерческих кабинетах.

CPA с оплатой за целевое обращение — оптимальная модель, если дом еще не сдан.

Коммерческие объявления по CPM — подходят для готовых домов, а также для продаж от риелторов и частных продавцов.

В том случае если бюджетов недостаточно для СРА, можно сфокусироваться на продажах через коммерческие кабинеты. Но эффективность, скорее всего, будет ниже из-за ограничений площадок, которым выгоднее СРА.

Работа с брокерами

Усиление роли брокеров — тренд этого года, вызванный объективными особенностями рынка.

На фоне высоких ипотечных ставок, нехватки лидов и роста конкуренции выросла доля людей, которые покупают новостройки за счет продажи старых квартир. По предыдущим сделкам такие клиенты уже сотрудничали с риелторами, попав в базы брокеров и агентств. Налаживание контактов с посредниками — новый инструмент застройщика, способный расширить круг продаж через доступ к их базам.

Как выстроить такую работу?

Создаем кабинет брокера на сайте проекта, куда подгружается полный пакет материалов, необходимых для начала сотрудничества. Обычно в него входят презентации проекта, рендеры, планы квартир и этажей, регламенты и форма агентского договора.

Напрямую взаимодействуем с агентствами недвижимости, расположенными рядом с объектом.

Задействуем специализированные классифайды для брокеров: Самолет, Нмаркет, Трендагент.

Проводим email и WhatsApp-рассылки по базам агентств и частным брокерам, если в компании наработана такая база.

Организуем брокер-туры на объекты.

Учет сезонных колебаний рынка

Рынок недвижимости подвержен сезонным спадам и пикам, которые нужно не только принимать внимание, но и регулировать с помощью проработанного маркетинга.

Лето — традиционно низкий сезон. Спецпредложения позволят поддерживать продажи на приемлемом уровне. В сентябре рынки оживают, и этот потенциал нельзя упустить: яркие акции помогут привлечь активных покупателей и максимально раскачать продажи.

Зимой аудитория настроена на праздничные скидки и подарки, а еще готова тратить деньги. Подхватив это настроение, можно стимулировать спрос. Хорошо идут акции на вторичные помещения: машино-места, кладовые, коммерческие площади.

Офлайн

Старая добрая наружная реклама по-прежнему в деле. Вспомним еще раз, что чаще всего люди покупают недвижимость «по соседству», и постараемся вызвать интерес у жителей окрестностей.

Презентация проекта на ограждениях вокруг строительства — уже классика, ставшая практически обязательной. Скорее, ее отсутствие понизит статус комплекса в глазах проходящих мимо людей.

Можно задействовать конструкции самого здания: рекламу размещают на крыше (иногда требуется согласование) или в окнах непроданных квартир.

Дальше — вопрос креатива и умения попасть в целевую аудиторию. Например, на проекте отдельно стоящего паркинга мы раскладывали листовки под дворники машин, стоящих в переполненных окрестных дворах, — понимая, что именно это целевая аудитория для покупки машино-мест. А на подземной парковке жилого комплекса клеили листовки на самих паркоместах: «Это место свободно».

В разных случаях может работать рассылка листовок вместе с квитанциями, расклейка в лифтах и другие виды местной рекламы.

Итог

Подводя итог, сформулируем несколько принципов качественного продвижения:

Знать свою ЦА и целиться в нее — продавая всем, не продашь никому.

Действовать локально.

В креативах сочетать эмоции и факты.

Постоянно измерять результаты, оптимизировать и улучшать кампании.

НАПИСАТЬ МЕНЕДЖЕРУ

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Мы поможем провести кампанию, которая будет продавать вашу недвижимость быстрее и эффективнее!

если не хотите импровизировать, тратить время на поиск стратегий — напишите нам!