Перезвонить Вам?
Гарантируем конфиденциальность передаваемых данных
Перезвонить Вам?
Гарантируем конфиденциальность передаваемых данных
ТОП-4 инструмента продвижения
Для того, чтобы осуществить продажу, у лица, принимающего решение, должна быть сформирована потребность, он должен узнать о существовании вашей компании и поверить вам.
Основное отличие B2B от B2C рынков – это большая сумма чека и более длинный цикл сделки.
Формирование доверия является главной задачей для компаний, работающих на B2B рынках. Исходя из доверия и формируется наш рейтинг ключевых каналов продвижения и продаж.
1. Собственный отдел продаж
Никто лучше живых людей не сможет рассказать клиенту о вашей компании и производимой продукции. Собственный отдел продаж обычно является наиболее дорогим и, при этом, самым эффективным каналом привлечения клиентов.
Формирование доверия является главной задачей для компаний, работающих на B2B рынках. Исходя из доверия и формируется наш рейтинг ключевых каналов продвижения и продаж.
1. Собственный отдел продаж
Никто лучше живых людей не сможет рассказать клиенту о вашей компании и производимой продукции. Собственный отдел продаж обычно является наиболее дорогим и, при этом, самым эффективным каналом привлечения клиентов.
2. Выставки, семинары, конференции, вебинары
Эвент-маркетинг занимает второе место в нашем рейтинге наиболее эффективных инструментов продвижения. На семинарах, выставках, конференциях вы можете познакомить потенциальных клиентов со своей продукцией, рассказать о ее преимуществах и вашем опыте большому количеству потенциальных клиентов.
На крупных выставках обычно присутствует топ-менеджмент компаний, вы сможете пообщаться с большим количеством первых лиц компаний напрямую, минуя бюрократические барьеры в виде секретарей и т.п.
Эвент-маркетинг занимает второе место в нашем рейтинге наиболее эффективных инструментов продвижения. На семинарах, выставках, конференциях вы можете познакомить потенциальных клиентов со своей продукцией, рассказать о ее преимуществах и вашем опыте большому количеству потенциальных клиентов.
На крупных выставках обычно присутствует топ-менеджмент компаний, вы сможете пообщаться с большим количеством первых лиц компаний напрямую, минуя бюрократические барьеры в виде секретарей и т.п.
3. Контекстная реклама
Наиболее теплые заявки можно получить за счет использования контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google.Adwords.
Увеличить количество заявок, не увеличивая стоимость клика можно за счет размещения рекламы в обоих системах. Несмотря на то, что пока Яндекс.Директ формирует большую часть трафика, доля Google.Adwords постоянно растет.
Обязательно проверьте, настроена ли у вас реклама в РСЯ и ретаргетинг!
Наиболее теплые заявки можно получить за счет использования контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google.Adwords.
Увеличить количество заявок, не увеличивая стоимость клика можно за счет размещения рекламы в обоих системах. Несмотря на то, что пока Яндекс.Директ формирует большую часть трафика, доля Google.Adwords постоянно растет.
Обязательно проверьте, настроена ли у вас реклама в РСЯ и ретаргетинг!
4. Таргетированная реклама
Думаете таргетированная реклама не подходит B2B компаниям?
Ошибаетесь!
Вы должны настроить как минимум два вида рекламных кампаний:
- Вы можете установить на ваши сайты пиксель Facebook или ВКонтакте, который запомнит всех пользователей сайта. По этому пикселю вы сможете показывать потенциальным клиентам подогревающую рекламу, настроить LAL на похожих пользователей.
- Вы можете настроить рекламу по вашей базе данных, при условии, что в ней есть личные мейлы и телефоны клиентов, а также настроить LAL на похожих пользователей.
- Цифровая воронка продаж
Если вы используете amoCRM, то благодаря «цифровой воронке продаж», вы можете настроить показ рекламы выбранным пользователям на определенных этапах продаж в социальных сетях Facebook и ВКонтакте.
Думаете таргетированная реклама не подходит B2B компаниям?
Ошибаетесь!
Вы должны настроить как минимум два вида рекламных кампаний:
- Вы можете установить на ваши сайты пиксель Facebook или ВКонтакте, который запомнит всех пользователей сайта. По этому пикселю вы сможете показывать потенциальным клиентам подогревающую рекламу, настроить LAL на похожих пользователей.
- Вы можете настроить рекламу по вашей базе данных, при условии, что в ней есть личные мейлы и телефоны клиентов, а также настроить LAL на похожих пользователей.
- Цифровая воронка продаж
Если вы используете amoCRM, то благодаря «цифровой воронке продаж», вы можете настроить показ рекламы выбранным пользователям на определенных этапах продаж в социальных сетях Facebook и ВКонтакте.
Поделиться в социальных сетях